Influencer, Media Sosial, dan Shopping Lifestyle terhadap Perilaku Impulsive Buying TikTok Shop Generasi Z Muslim

Putri Dian Pramesti, Muhammad Husni Mubarok

Abstract


Abstract

This study aims to examine the influence of influencers, social media utilization, and shopping lifestyle on impulsive buying among Muslim Generation Z consumers in Kudus City who use the TikTok Shop platform. A quantitative research approach was employed to address this objective. Data were collected through the distribution of questionnaires to respondents who met the predetermined criteria, and subsequently analyzed using multiple linear regression with the assistance of SPSS 26. The results indicate that the influencer variable does not have a significant effect on impulsive buying. A similar finding emerges for the social media usage variable, which likewise demonstrates no significant contribution to impulsive purchasing behavior. In contrast, the shopping lifestyle variable shows a significant effect and serves as a key factor explaining the tendency for spontaneous purchases among Generation Z. Furthermore, when tested simultaneously, all three independent variables exhibit a significant overall influence on impulsive buying, suggesting that the consumer behavior of Generation Z is shaped by a complex interaction between shopping lifestyle and digital engagement. These findings not only enhance the understanding of consumption patterns among Muslim Generation Z communities in Kudus but also provide practical implications for businesses, particularly in formulating more effective digital marketing strategies aligned with evolving consumer behavior in the social media era.

Keywords: Influencer; Social Media; Shopping Lifestyle; Impulsive Buying; TikTok Shop.

 

Abstrak

            Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh influencer, pemanfaatan media sosial, serta shopping lifestyle terhadap impulsive buying pada Generasi Z Muslim di Kota Kudus yang menggunakan layanan TikTok Shop. Dalam pelaksanaannya, penelitian ini mengadopsi pendekatan kuantitatif. Data dikumpulkan melalui penyebaran kuesioner kepada responden yang memenuhi kriteria penelitian, kemudian diolah menggunakan analisis regresi linear berganda dengan bantuan perangkat lunak SPSS 26. Hasil analisis menunjukkan bahwa variabel influencer tidak memiliki pengaruh yang signifikan terhadap impulsive buying. Temuan serupa juga terlihat pada variabel penggunaan media sosial yang tidak memberikan kontribusi signifikan terhadap perilaku pembelian impulsif. Namun demikian, shopping lifestyle terbukti memberikan pengaruh signifikan dan menjadi faktor yang mampu menjelaskan kecenderungan pembelian secara spontan di kalangan Generasi Z. Secara simultan, ketiga variabel independen tersebut terbukti memberikan pengaruh signifikan terhadap impulsive buying, sehingga menunjukkan bahwa perilaku konsumtif Generasi Z merupakan hasil dari interaksi kompleks antara gaya hidup belanja dan aktivitas digital. Temuan penelitian ini tidak hanya memperkaya pemahaman mengenai pola konsumsi Generasi Z Muslim di Kudus, tetapi juga menawarkan implikasi praktis bagi pelaku bisnis, khususnya dalam merancang strategi pemasaran digital yang lebih efektif dan responsif terhadap dinamika perilaku konsumen di era media sosial.

Kata Kunci: Influencer; Sosial Media; Shopping Lifestyle; Pembelian Impulsif; TikTok Shop.


References


Akdon, R. a. (2013). Rumus Dan Data Dalam Analasis Statistik . Bandung: Alfabeta.

Al-Hamshi, M. H. (n.d.). Mufradat al-Syamilah al-Ishdar 2,8: Fiqh Al Am wa al-Fatawa: Fatawa al-Azhar: Min Ahkami Jam’I al-mal wa iddikharihi (Vol. 6).

Amalia, A. C., & Sagita, G. (2019). Analisa Pelngaruh Influelncelr Social Meldia Telrhadap Kelputusan Pelmbellian Konsumeln Gelnelrasi Z di Kota Surabaya. JURNAL SOSIAL : Jurnal Pelnellitian Ilmu-Ilmu Sosial, 20(2), 51–59. https://doi.org/10.33319/sos.v20i2.42

Andriany, D., & Arda, M. (2019). Pelngaruh Meldia Sosial Telrhadap Impulsel Buying Pada Gelnelrasi Millelnial. Prosiding FRIMA (Felstival Riselt Ilmiah Manajelmeln Dan Akuntansi), 6681(2), 428–433. https://doi.org/10.55916/frima.v0i2.65

Astriningsih, M., & Tri, I. W. (2019). Pelngaruh Shopping Lifelstylel dan Onlinel Storel Bellielfs Telrhadap Impulsel Buying Pada Lazada.Co.Id. SELGMELN Jurnal Manajelmeln Dan Bisnis, 15(2).

Cantikasari, Y., & Basiya, R. (2022). Pelngaruh Motivasi Heldonis, Matelrialismel, Dan Shopping Lifelstylel Telrhadap Pelmbellian Impulsif. EL-Mabis: Jurnal ELkonomi Manajelmeln Dan Bisnis, 23(2), 33–43. https://doi.org/10.29103/el-mabis.v23i2.857

Engel Dkk, J. F. (1994). Pelrilaku Konsumeln Jilid 1 (eld. Telrjelm). Binarupa Aksara.

Erika Adistia, Y. A. (2025). Pengaruh Media Sosial dan Diskon Terhadap Perilaku Pembelian Impulsif Generasi Z di Industri Fashion Pada Mahasiswa di Kota Metro. Jurnal Ekonomi Pembangunan.

Ghozali, I. (2021). Aplikasi Analissis Multivariatel Delngan Program IBM SPSS 26 ((10th.eld)). Badan Pelnelrbit Univelrsitas Diponelgoro.

Gratia, G. P., Melrah, EL. L. K., Triyanti, M. D., Paringa, T., & Primasari, C. H. (2022). Felnomelna Racun Tik-Tok Telrhadap Budaya Konsumelrismel Mahasiswa di Masa Pandelmi COVID-19. KONSTELLASI: Konvelrgelnsi Telknologi Dan Sistelm Informasi, 2(1), 193–200. https://doi.org/10.24002/konstellasi.v2i1.5272

Hariyanti, N. T., & Wirapraja, A. (2018). Pelngaruh Influelncelr Markelting Selbagai Stratelgi Pelmasaran Digital ELra Modelreln (Selbuah Studi Litelratur). Jurnal ELkselkutif, 15(1), 14–23. https://doi.org/10.15642/manova.v1i2.350

Hatmawan, S. R. dan A. A. (2020). Meltodel Riselt Pelnellitian Kuantitatif Pelnellitian Di Bidang Manajelmeln Telknik, Pelndidikan Dan ELxpelrimeln. CV. Budi Utama.

Hutabarat, J. R. (2020). Pelngaruh Influelncelr Markelting Telrhadap Kelputusan Pelmbellian Produk ELigelr. Univelrsitas HKBP Nommelnseln. Jurnal Stindo Profelsional, VI(2).

Kristiani, N. (2017). Analisis Pelngaruh Iklan Di Meldia Sosial Dan Jelnis Meldia Sosial Telrhadap Pelmbelntukan Pelrilaku Konsumtif Mahasiswa Di Yogyakarta. Jurnal Bisnis Dan ELkonomi (JBEL), 24(2), 196–201.

Maulana, I., Manulang, J. M. br., & Salsabila, O. (2020). Pelngaruh Social Meldia Influelncelr Telrhadap Pelrilaku Konsumtif di ELra ELkonomi Digital. Majalah Ilmiah Bijak, 17(1), 28–34. https://doi.org/10.31334/bijak.v17i1.823

Melilinda Nurly. (2018). Studi Pelran Meldia Sosial selbagai Meldia Pelnyelbaran Informasi Akadelmik pada Mahasiswa di Program Studi Ilmu Komunikasi FISIP UNSR. Thel Journal of Socielty & Meldia, 2(1), 53–64. https://journal.unelsa.ac.id/indelx.php/jsm/indelx

Minor, J. C. M. dan M. (2002). Pelrilaku Konsumeln Jilid 1 (eld. ELrlang). ELrlangga.

Nurmalasari, M. R., Kumalasari, P. D., & Oktaviani, R. (2025). Ada Pelngaruh Influelncelr Markelting Dan Rating Produk Telrhadap Impulsivel Buying Pelngguna Tiktok Shop. Jurnal Melnara ELkonomi, XI(1), 38–50.

Padmasari, D., & Widyastuti, W. (2022). Influelncel of Fashion Involvelmelnt, Shopping Lifelstylel, Salels Promotion on Impulsel Buying on Uselrs of Shopelel. Jurnal Ilmu Manajelmeln, 10(1), 123–135. https://doi.org/10.26740/jim.v10n1.p123-135

Paramitha, et. al. (2022). The Effect of Hedonic Shopping and Utilitarian Values on Impulse Buying. International Journal of Multicultural, 54-67.

Pusparini, E. T. (2024). Social commerce: Pengertian, manfaat, dan contohnya dalam bisnis. Qontak. https://qontak.com/blog/social-commerce/

Puspitadelwi, N. W. S., & Fadhilah, F. (2024). Pelngaruh Meldia Sosial Telrhadap Impulsivel Buying. 19(2), 241–248.

Putri, I. A. D., & Fikriyah, K. (2023). Pelngaruh Influelncelr Dan Onlinel Customelr Relvielw Telrhadap Pelmbellian Impulsif Pada Produk Kosmeltik Halal Di Tiktok Shop. Jurnal Ilmiah ELdunomika, 07(01), 1–12. https://www.jurnal.stiel-aas.ac.id/indelx.php/jiel/articlel/vielw/8062/pdf

Putri Nugraha, J., Alfiah, D., Sinulingga, G., Rojiati, U., Saloom, G., Rosmawati, Fathihani, Johannels, R., Kristia, Batin, M., Jati Lelstari, W., & Khatimah, HusnilFatima Belribel, M. (2021). Pelrilaku Pelrilaku Konsumeln Telori (M. T. Ahmad Jibril, S.T. (eld.)). PT. Nasya ELxpanding Managelmelnt.

Rahma, S. (2019). Pelngaruh Heldonic Shopping Motivation dan Shopping Lifelstylel telrhadap EL-Impulsel Buying Mahasiswi Univelrsitas Nelgelri Padang pada Lazada.co.id. Jurnal Kajian Manajelmeln Dan Wirausaha, 01, 276–282.

Rio Shpautra, D., Akhmad, I., Ayu Nofirda, F., & Manajelmeln Univelrsitas Muhammadiyah Riau, J. (2024). Pelngaruh Shopping Lifelstylel, Influelncelr, dan Diskon Harga Telrhadap Impulsel Buying Pada TikTok Shop Di Kota Pelkanbaru. Jurnal Ilmiah Mahasiswa Melrdelka ELMBA, 3(2), 95–113.

Rizqi Cahya Putri, F., & Artanti, Y. (2022). Pelmbellian Impulsif Pada Markeltplacel: Pelngaruh Pelrsonality, Pricel Discount Dan Meldia Sosial. SIBATIK JOURNAL: Jurnal Ilmiah Bidang Sosial, ELkonomi, Budaya, Telknologi, Dan Pelndidikan, 1(5), 509–522. https://doi.org/10.54443/sibatik.v1i5.59

Roma Doni, F. (2017). Pelrilaku Pelnggunaan Smartphonel Pada Kalangan Relmaja. Journal Speleld Selntra Pelnellitian ELnginelelring Dan ELdukasi, 9(2), 16–23.

Rook, D. W. (1987). Thel Buying Impulsel. In Onlinel Impulsel Buying and Cognitivel Dissonancel (pp. 189–199). https://doi.org/10.1007/978-3-030-65923-3_2

Sa’adah, A. N., Rosma, A., & Aulia, D. (2022). Pelrselpsi Gelnelrasi Z Telrhadap Fitur Tiktok Shop Pada Aplikasi Tiktok. Transelkonomika: Akuntansi, Bisnis Dan Keluangan, 2(5), 131–140. https://doi.org/10.55047/transelkonomika.v2i5.176

Shadrina, R. N., & Sulistyanto, Y. (2022). Analisis Pelngaruh Contelnt Markelting, Influelncelr, dan Meldia Sosial Telrhadap Kelputusan Pelmbellian Konsumeln. Diponelgoro Journal Of Managelmelnt, 11(1), 2337–3792. https://doi.org/10.31849/jmbt.v5i2.14231

Ubaeldilah, N., Puji Isyanto, & Aselp Darojatul Romli. (2023). Analisis Faktor-Faktor Yang Melmpelngaruhi Kelputusan Pelmbellian Impulsif Pada Pelngguna Tiktok Shop. Journal of Trelnds ELconomics and Accounting Relselarch, 4(1), 46–56. https://doi.org/10.47065/jtelar.v4i1.875

Ummah, N., & Siti Azizah Rahayu. (2020). Fashion Involvelmelnt, Shopping Lifelstylel dan Pelmbellian Impulsif Produk Fashion. Jurnal Pelnellitian Psikologi, 11(1), 33–40. https://doi.org/10.29080/jpp.v11i1.350

Ustanti, M. (2018). ELffelct of Shopping Lifelstylel, Heldonic Shopping On Impulsel Buying Belhaviour Community Middlel Class on Onlinel Shopping. IOSR Journal of Businelss and Managelmelnt, 20(8), 8–11. https://doi.org/10.9790/487X-2008020811

Velrplankeln, B., & Sato, A. (2011). Thel Psychology of Impulsel Buying: An Intelgrativel Sellf-Relgulation Approach. Journal of Consumelr Policy, 34(2), 197–210. https://doi.org/10.1007/s10603-011-9158-5




DOI: http://dx.doi.org/10.21043/jebisku.v3i4.4907

Refbacks

  • There are currently no refbacks.


Jurnal Ekonomi dan Bisnis Islam

ISSN 2987-3673 (online)
Published by Faculty of Islamic Economics and Business, Kudus, Indonesia

Jl. Conge Ngembalrejo Kode Pos 51 Kudus 59322 Tlp. (0291) 432677, 438818, Faksimile 441613 

 

Jurnal Ekonomi dan Bisnis Islam by Faculty of Islamic Economics and Business, State Islamic Institute (IAIN) of Kudus, Kudus, Indonesia is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.